Un cluster para conjurar la crisis

“Si siguiéramos uno de los principios sobre los que ha construido su riqueza el multimillonario Warren Buffet, quien justamente en los tiempos difíciles es cuando multiplica y amplía sus inversiones, el sector Textil Confecciones del Tolima está en su mejor momento para conjurar la crisis que lo agobia y enfrentar con optimismo el futuro”.

Esta es una de las principales conclusiones de los empresarios tolimenses que asistieron a Colombiatex la semana pasada en Medellín y que constituye la feria de textiles, insumos y maquinaria más importante de la región. Las cifras lo confirman: 430 expositores, más de 500 compradores internacionales y alrededor de 7.000 visitantes. El recinto ferial dio cuenta de un sector que en el país se ha venido regionalizando y que genera 200 mil empleos directos.

Regionalización de la moda

Marcos Jara, director del Centro de Investigaciones Textiles de Colombia, Cidetexco, afirma que hay un movimiento nacional que jalona y sostiene la industria textil desde los diseñadores y los productores de prendas de vestir: Cali tiene una pasarela de moda, Barranquilla posicionó la pasarela K, Bucaramanga es conocida por su feria EIMI, en Bogotá opera el Círculo de la Moda y en Medellín están Colombiatex y Colombiamoda. Es un circuito que compite para fortalecer mercados específicos, mantener una variada oferta, generar empleo y sostener la economía. Es por eso que reconocidos diseñadores como Hernán Zajar y Ricardo Pava, por ejemplo, no asisten con sus colecciones a ninguna de las ferias de Antioquia.

La oportunidad del Cluster

Por gestión del empresario Julio César Mendoza, director del Cluster Textil Confección del Tolima, un grupo de diez empresarios se hizo presente en Colombiatex, donde se reconoció el potencial textil de lbagué en la apertura del proyecto “Sector de clase mundial” bajo el auspicio de Inexmoda y el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y donde participan otras seis regiones. Consiste en un programa de transformación productiva que opera bajo el lema “Más y mejor de lo bueno”, en el que se definirá un Plan Estratégico de Negocios para algunos sectores como el de los textiles y las confecciones. En él se hará un diagnóstico sobre lo que significa la industria mundial de prendas de vestir, se evaluará la situación nacional y se determinará cuál es el potencial con el que cuenta el país.


Una feria con identidad

Uno de los principales retos que han asumido los empresarios agrupados en el Cluster, es la organización y montaje en agosto de este año de una feria textil y de la confección que responda a las enormes urgencias que tiene la región. Como lo anota Mendoza no sólo se trata de un evento: Es la necesidad de afirmar la asociatividad para que el sector redescubra su potencial y pueda ir de manera unida a conquistar nuevos mercados; es la necesidad de encontrar la llave sobre cómo establecer una relación directa y perdurable con los clientes; es la necesidad de posicionar una feria desde Ibagué con un claro sentido de identidad y regionalismo entendido éste no como ícono folclórico para vender rabuegallos y ponchos, sino desde un concepto cultural que le permita interpretar lo global; y es la necesidad de vender la ciudad como destino para que los distintos sectores de la economía local se reactiven.

En el recinto ferial de Colombiatex y desde la dinámica misma de buscar salidas a la crisis, abriendo puertas y llevando excelentes muestras de productos a potenciales clientes, los empresarios tolimenses entendieron que la identidad es ir en pos de desarrollar marcas y productos característicos de una región. Saben que desde el Cluster la feria deberá tener un sello propio.

El apoyo nacional

En el marco de la instalación de Colombiatex, el Presidente Alvaro Uribe se comprometió con los empresarios a suspender los aranceles para la importación del algodón. Con esta medida las hilanderías van a poder seguir operando y atendiendo la demanda nacional que en el 2008 fue del orden de 105 mil toneladas. Es indudable que el país debe importar fibra para atender su mercado interno, ya que la producción local apenas alcanzó las 33 mil toneladas.

La otra medida en la que se comprometió el gobierno consiste en concretar incentivos para promover las exportaciones fronterizas. De esta forma espera contrarrestar las recientes políticas adoptadas por el Presidente del Ecuador Rafael Correa quien determinó imponer un arancel de doce dólares a cada kilogramo de mercancía que se importe hacia su país. Esta decisión riñe con los pactos comerciales firmados en el marco de la Comunidad Andina de Naciones.

El negocio de los importadores

Pisantex es una importadora de textiles provenientes de México, Ecuador, Brasil y China. Su mercado se concentra en la venta de índigos, telas camiseras, pantaloneras, poliésteres, sedas y dacrones. Tiene una red nacional de cuarenta y cinco vendedores. Cada uno atiende en promedio noventa clientes, lo que le da una cobertura de más de cuatro mil clientes. Como esta empresa, hay muchas otras compitiendo por el dominio del mercado. Este ejemplo, concluye Marcos Jara, demuestra que es ante todo la actitud, la relación directa y la agresividad comercial lo que hace que un negocio tenga éxito.
Ibagué, 2 de Febrero de 2009